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列位看官好，我是游一，天天分享一点软文营销知识，希望能在您的事情和事业上有所资助。提到比附定位,就不得不提莎碧娜航空公司的一则经典广告,即“在漂亮的比利时境内,有五个阿姆斯特丹”。

也正是因为这则广告,挽救了一度陷入低谷的莎碧娜航空公司。美国纽约直飞比利时首都布鲁塞尔这条航线,是莎碧娜航空公司谋划的主要业务。在这条航线开通之前,莎碧娜航空公司就做了许多宣传。

宣传的内容涵盖了极高的宁静性能、优质的服务及独具风味的美食。只管做了这么多的努力,但乘坐率并不理想。于是莎碧娜航空公司请来了世界著名的营销家里斯和屈特来帮助解决这个问题。里斯和屈特接到邀请后,随即展开了调研。

经由一系列的调研后,他们发现航空公司的宁静性能没有问题,服务质量无可挑剔,饮食的档次也属于高水平。问题的泉源在于虽然比利时已经被开发成了旅游地,可是还并未被人们熟知。

所以,只管该航空公司具有种种优势,也难以吸引到搭客。针对这个问题,里斯和屈特首先为该公司宣传广告举行了用户定位。最终定位的目的用户是,有旅游意愿但不相识比利时旅游景点利益的游客。

用户定位准确后,里斯和屈特就开始为该公司制定广告宣传语了。于是,“在漂亮的比利时境内,有五个阿姆斯特丹”这句宣传语泛起在了民众眼前。

莎碧娜航空公司也因此扭转了一直以来乘坐率不高的局势,业绩节节攀升。而里斯和屈特之所以缔造了这句宣传语,在于他们在一本《米其林旅游指南》上看到这样一句话:“比利时有五个三星级都会,而北欧最大的旅行胜地荷兰也只有一个阿姆斯特丹”。

在此可以看到,阿姆斯特丹本是比利时的竞争者,因为如果人们选择了阿姆斯特丹,就会放弃比利时。可是,里斯和屈特却偏偏要提及竞争者,让竞争者与自己同时出镜。虽然竞争者出镜了,但实际上玉成了对手。所以说,里斯和屈特运用的是比附定位,借竞争者之势最终实现了营销目的。

这就告诉了宽大的文案筹谋者,当你对产物定位准确了就不用刻意避开竟争者不谈。有时候,借助竞争者的优势反而会到达意想不到的营销效果。今天的分享就到这里，喜欢的朋侪喜欢的朋侪可以订阅关注，民众号，软文营销大全，天天学习一点软文营销知识，希望在新媒体的信息时代，对你在事情或是事业上能有所资助。

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