2023-11-01
市面上的实体店，根据做运动的频次，可以分为三种，一种是从来不做运动的，多见于具有顶级流量的店肆或完全不会做运动的老板开的店肆；二种是经常做运动的店肆，多见于高频消费或有个戏精老板开的店肆；三种是偶然做个运动，多见于想起一出是一出的老板开的店肆。那么哪种方式更好呢？这样问的话，其实没有谜底。
正确的问题应该是哪种方式更适合自己呢？因为别人做的好的方案，搬过来纷歧定适用，我见过太多照葫芦画成瓢的现实案例了，一方面是运动执行不到位，固然更重要的原因是不切合当下的情况，盲目的做运动不仅没有效果，还会起到相反的作用。那么运动到底如何做，才气有效果呢？在做运动之前，大家首先要有思维框架，拿做运动来说，运动不是想固然的去做，也不是看到别人做了个买一送一，以为自己也可以来做个试试，而是首先要确定运动的目的，然后定出运动的目的，凭据目的确定运动的形式，确定了形式后，敲定推广方式（即曝光量），跟进运动执行，如果有条件，还要做出备选方案，以应对运动执行期间的突发状况。待运动竣事后，最要紧的也是绝大多数商家都忽略没有做的，就是运动复盘。
既然做生意，一定想的是做恒久的生意，越来越好是每个实体店老板最大的心愿。运动复盘做了之后，下一次做运动时，就知道哪些问题需要规避，哪些地方需要调整优化，做好了这些，那么下一次运动效果自然会好过上一次，一次比一次好，店肆的生意也会越来越好，这就是运动思维框架的价值。接下来进入干货环节，根据运动思维框架，我们在做运动前，首先要确定运动目的，那么做运动的目的有哪些呢？大致有以下几种：引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。
凭据运动目的，把我之前整理的运动方案，举行了分类，大家稍微修改下，就可以应用到自己的店肆之中了。一、引流运动方案90%以上的实体店老板最头大的问题是没有客人或客人少，做运动吸引客人进店，是最为迫切的需求，而吸引客户到店最简朴有效的方法就是打折了，这里有十一个引流运动方案请收好。1、运动名称：新店开张随天数递减折扣运动玩法：新店开张第一天，全场5折，第二天全场6折，第三天全场7折，第四天至第七天全场8折，第八天之后恢回复价。运动说明：限于刚开的店肆，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。
如果产物品质好，复购率不用担忧。2、运动名称：第二份半价运动玩法：购置第二份同样商品时，五折。
运动说明：适用于高频低价的产物，好比奶茶、冰淇淋，把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了，有许多人就是冲着第二份半价才去买的。3、运动名称：定时折扣运动玩法：早十一点之前消费全场8折，晚十一点之后消费送水果拼盘。运动说明：缓解用餐岑岭期的客流，也可以分外引流到对价钱敏感的用户。
4、运动名称：前一百名到店送礼物运动玩法：店肆营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼物。运动说明：这种运动多见于商家重大节点时，好比国庆运动、周年庆之类的。
通过送礼物，可以锁定当天的流量至少有100人次，制止当天因客流量少给商家造成的尴尬。5、运动名称：三人行，一人免单运动玩法：三小我私家一起前往消费，一人获得免单资格，本质上相当于是每小我私家打了6.6折。运动说明：适用于剃头、美容店或者购置门票的业务。6、运动名称：5元免费吃运动玩法：5元钱管理会员，当天会员区的食品免费吃。
运动说明：适用于自助餐厅，设立会员区和非会员区，会员区的食品免费吃，非会员区是酒水及肉类，5元免费吃如何回本，可以借鉴隐形消费的套路。7、运动名称：霸王餐券运动玩法：凭券到店吃免费的霸王餐，好比水煮鱼一份。
运动说明：发传单的方式去引流，适用于新店开张，需要注意的是霸王餐券领取可以设置个门槛，好比扫码送霸王餐券，容易获得的工具，用户不珍惜，设置门槛，用户会当做宝。8、运动名称：指定省份身份证8折运动玩法：例如深圳开的暖锅店，在11月份通常持有重庆身份证的用户到店消费，一律8折。运动说明：可以配上情怀，好比让重庆人享受正宗的重庆暖锅。
目的是给部门人以尊贵感，用户一旦以为自己有了特权，就容易去消费。9、运动名称：最萌身高差88折运动玩法：情人节或者其他与情侣有关的日子，男女情侣用饭，身高相差18CM以上，享受88折。运动说明：本质上还是给部门用户特权，也可以延伸开来，好比运动当天，有穿红色衣服的，有扎马尾的，可以打折。
10、运动名称：凭准考证打8折运动玩法：运动期间，用餐竣事后，出示高考准考证打8折。运动说明：适用于高考竣事后，说是为了给高考学生的福利，实际上还是为了拉新。也可以凭据高考结果来减免消费金额，高考100分减10元，而且顶天了700分，减70元。
11、运动名称：熟人先容打9折运动玩法：让用户留手机号加入会员，之后有朋侪来消费，报他的手机号享受9折。运动说明：熟人打折让用户有了体面，当有其他人问用户哪家店比力好时，他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。二、拉升付费运动方案拉升付费本质上是提升客单价，在人流量稳定的情况下，提升营业额只有通过提升客单价的方式了，拉付费不能太偏激，否则是杀鸡取卵，用户复购率降低，最终得不偿失。
这里有5个拉升付费的运动方案，可以参考下。1、运动名称：买5份送1份运动玩法：运动期间，购置5份产物，赠送1份。运动说明：适用于低客单价的店面，好比奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。2、运动名称：套餐组合运动玩法：将店里主打的食物，组合成套餐，好比单买原价30元，套餐价钱25元。
运动说明：适用于高频低价的快餐店。我经常去的一家西安面馆，肉夹馍10元一个，面皮9元一份，稀饭5元一份，三个打包一起买21元，每次去了我都市买套餐。3、运动名称：消费满60元，扭蛋一次运动玩法：在店里装一个扭蛋机，消费满60元可以扭一次，获得小玩具。
运动说明：适用于目的用户是亲子居多的店肆，金额可以凭据实际情况来调整，比正常客单价高一些即可。4、运动名称：充值返利运动玩法：开通会员卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。运动说明：多见于美业，如果是餐饮店也可以做，充值返利的金额凭据利润率来定，别亏就好。5、运动名称：满减或满送运动玩法：消费满200元，减20元，消费满200元，送礼物。
运动说明：适用于服装店、餐饮店。三、提升粘性的运动提升粘性是为了增加用户的复购率，淘汰用户的流失率。许多商家做运动时，都没有关注过这一块，以为拉来人了，让用户多冲钱了，就万事大吉了，实际上细水长流，才是真正能赚大钱的方式。如何细水长流呢？做提升粘性的运动即可，这里有2个提升粘性的运动方案。
1、运动名称：买一送一运动玩法：运动当天买了一份，赠送第二份，第二份需要越日至运动竣事前领取，运动当天不能领取。运动说明：运动当天不能领取，大家应该就明确了这个运动和五折运动的区别了，其目的是让用户有二次进店的时机，第二次进店难免有些人会发生其他消费，固然拿了就走的用户也有，所以需要测试下复购率，从而决议选用哪款产物做引子比力合适。2、运动名称：集卡运动运动玩法：每消费一次，赠送一张笑脸卡（或盖章），集齐五张卡，获得免费消费一次的时机。运动说明：运动使用的是人们做事要做完的心理，如果做到一半会意里不自在。
一旦用户开始集卡，复购N次是十分容易的。四、增加趣味性的运动用户在店里消费时，希望看到的不是冷冰冰的机械，而是有人情味的店肆，这样的店肆，纵然产物服务一般，可是有亲切感，用户也乐于惠顾的。
趣味性运动自己不赚钱，也带来不了立竿见影的效果，可是让用户开心了，运动的目的就到达了。1、运动名称：掷骰子运动玩法：结账时，用户掷骰子，掷出对1，免单，掷出其他对子打9折，掷出非对子无优惠。运动说明：适用于用户人数较多的场所，朋侪之间会推出一个手气王，不管效果如何，用户一定会对这家店印象深刻，在讨论掷骰子声中，用户脱离了这家店。
2、运动名称：跳远打折运动玩法：在宽阔的地方设置一个立定跳远的贴纸，凭据跳远的距离来打折。运动说明：运动会引起围观，如果有人跳的超远，气氛一下子就起来了，做这些运动最好是让性格外向的伙计来引导，陪衬气氛，不要冷冰冰的。3、运动名称：折星星抵现金运动玩法：提供一些彩带，给到用户折星星，一个星星抵扣1毛钱。
运动说明：一般用于带小孩的用户，让小孩有事做，有成就感，同时还能获得减免，用户是很开心的，即动了手，又占了自制。五、增加曝光的运动增加曝光的运动是实体店一定要做的，相比于广告投放的用度，在店肆内里做的增加曝光量运动，成本低许多，而且效果也更好，现在一些网红店靠激励普通用户发内容，妥妥的节约了一大笔营销推广的用度。这里有几个增加曝光量的运动方案，可以收藏起来哦。
1、运动名称：一连转发推文吃霸王餐运动玩法：店肆发的推文，让用户转发到朋侪圈，天天转发一次，一连转发10天，到店验证后，享受免费霸王餐。运动说明：本质上是算账的历程，假设霸王餐是200元，用户发朋侪圈一次广告费20元，一连发10天，恰好回本。而且一连发十天，多次刷到引流效果比刷过一次的好许多。
2、运动名称：照相发圈集赞送菜品或凭据点赞数减免运动玩法：用户到店消费后，照相发朋侪圈集赞，集30个赞送一个菜品，或者集1个赞减免1元钱，上限50元。运动说明：建议大家提供文案给到用户去发圈，用户自己拟的文案效果欠好，帮用户想好文案这个事情省不了的，否则运动做了，效果没有，就有点艰苦不讨好了。
3、运动名称：拍抖音，送菜品（小红书同理）运动玩法：用户公布在店肆拍摄抖音的视频，可以获得奖励。运动说明：任何店肆都可以在抖音做推广，也就是说，用户拍了抖音，店肆都可以拿生产品或者服务来赠送，记着一句话，只要给的够，让用户做什么都没问题。4、运动名称：民众号文章评论点赞前三名，送双人套餐一份运动玩法：在民众号推了某个服务的先容推文后，做评论点赞运动，点赞前三的送奖励。运动说明：上线这种运动的推文，阅读量往往会很高，为了抢前三名，用户会分享给身边的每小我私家去求赞，尤其是三四名打的最猛烈。
5、运动名称：砍价运动运动玩法：类似拼多多的邀请挚友砍价，到了指定人数，用户可以免费或者低价拿到商品。运动说明：适用于餐饮店、奶茶店等，需要注意的是要选一个靠谱的砍价平台，体验要好，用户为了霸王餐，会让身边的每小我私家来砍价，无形中对企业的品牌做了推广。以上运动方案，大家可以收藏好，以备不时之需。
运动方案有了，就一定能做出效果吗？纷歧定，因为执行是个难点，执行这块不多谈，在给大家说个技巧：做运动可以一次做一个，也可以多个运动一起做。那么效果最好的运动频次和节奏是怎样的呢？可以接纳这种计谋，日常小运动不停，每月一次大型组合运动。运动只有组合起来效果才气发挥到最大，好比拉新和拉升付费的运动一起做，当用户被引流进店后，通过拉升付费的运动，让他们掏更多的钱，会发生1+1大于2的效果。最好的运动形式就是运动组合了，差别运动目的的运动各选一两个，一起上，把用户搞晕，这个时候，你说什么就是什么了。
最后：运动就像兴奋剂，运动一出，效果会连忙显现。运动竣事，连忙打回原形。如何拿捏好运动和服务之间的关系十分的重要，不要太过的依赖于运动，也不要完全没有运动。
有句话是这样说的，打铁还需自身硬，最理想的状态是，在公司产物质量服务均好的情况下，运动就起到了如虎添翼的作用。如果后端的产物和服务跟不上，那么做运动的话，你自己开心就好咯。
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